《中国第三方大宗商品服务型平台研究报告呈报宣告：中邦电子商务探索核心 宣告光阴：2011 年 4 月 14 日 呈报目次

　　一、探索靠山 2 二、庞大事故 3 2.1 庞大事故一： 3 ——上海钢联 IPO 获通过 郭广昌打制“众方针”大宗商品平台 3 2.2 庞大事故二： 4 ——生意宝推“小流派+定约”数据版 孙德良“免费计谋”撬动墟市 4 2.3 庞大事故三： 5 ——“金银岛”引入策略投资 交往佣金为其重心生意收入 5 三、外率平台明白 6 3.1.1 平台概述 7 3.1.2 重心产物 7 3.1.3 平台明白 8

　　2011 中邦第三方大宗商品效劳型平台探索呈报 一、探索靠山 目下，纷乱的邦际经济景色下，怎样规避现货交往的价钱振动危机， 掌握邦际大宗商品墟市订价权和话语权，保障大宗商品交往墟市结实矫健，

　　显得至闭主要。近年来，我邦大宗商品现货交往一个突显景色确实是电子 交往墟市的迅大进展，这无疑供应了一条新的现货流利途径。

　　大宗商品众是工业根底，处于最上逛。目前大宗商品交往占到所有邦 民临蓐总值的 50%，该形式有着较大发达空间，其伸长前景值得闭切。同 时，大宗商品也是环球经济主旋律，环球性通胀能否遏止，要紧取决于大 宗商品墟市能否摆布好。

　　金融危险之后，我邦经济面对转型，因此变革守旧大宗商品流利体例， 加疾我邦期货墟市的发达，巩固我邦对大宗商品订价的“谈话权”，则成为 巩固我邦大宗商品邦际订价才能的须要根底前提。

　　大宗商品电子交往墟市集商流、讯息流、资金流与物流效劳于一体， 是一个归纳讯息化效劳平台，而讯息流闭于所有电子交往墟市起着极为闭 键的影响，堪称电子交往墟市的“魂灵”。是以，全数大宗商品电子交往市 场务必满盈着重讯息资讯的主要性以及教导事理，抉择最遍及、最巨擘的 墟市讯息行动所有讯断墟市景况的圭臬，这是大宗商品电子交往墟市做大 做强的根柢和症结。

　　大宗商品德情资讯平台正在给行业供应讯息的同时，也供应了墟市运作 的提倡、成睹。此类平台，让大宗商品的墟市发达有了指南，幸免了盲目 炒作或另眼看待，从而愈加外率、有序，也为财经与投资界机构和人士决 策，供应了第一手的底层数据参考。

　　近年来，我邦第三方大宗商品效劳平台的逐鹿特意是行情资讯的逐鹿 已显现出越来越狠恶态势。从金银岛的 5000 万融资和我的钢铁网过会，及 网盛生意宝等老牌 B2B 效劳商的到场，充辩白明邦内第三方大宗商品效劳 型平台被遍及看好，而逐鹿也将愈加狠恶。

　　二、庞大事故 2.1 庞大事故一： ——上海钢联 IPO 获通过 郭广昌打制“众方针”大宗商品平台

　　2011 年 4 月 12 日，具有“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、 “我的不锈钢网”、“搜搜钢网” 等五家网站的上海钢联电子商务股份有限 公司，胜利通过中邦证监会发审委审核。上海钢联将成为继生意宝、中心 科技(该两家均为中小板上市)之后的第三家道内上市第三方电子商务效劳 企业，也将成为“复星系”旗下第六家上市公司。

　　纵然兴办光阴不长，资产范围不大，但上海钢联赢余景况还算可观。 据上海钢联招股说明书显示，上海钢联拟发行 1000 万股，发行后总股本 4 000 万股。公司主买卖务为以钢铁及相闭行业讯息效劳为根底的 B2B 电子 商务效劳。公司 2008 年—2010 年分不杀青买卖收入 8318.46 万元、1.10 亿 元和 1.60 亿元；归属于母公司全数者净利润分不为 1475.47 万元、1966.24 万元和 2697.99 万元。

　　运营我的钢铁网的上海钢联是我邦领先的从事钢铁行业及相闭行业商 业讯息及其增值效劳的互联网平台归纳运营商。目前，上海钢联的要紧收 入由来征求会员费收入、网页链收受入、会员培训收入和商讨收入四大块， 且前两块收入之和占公司买卖收入近八成。

　　按网站平台分类，上海钢联运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我 的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五家网站。

　　对此，“复星系”掌门人、资金大鳄郭广昌对上海钢联的今后发达定位 为：我邦最具邦际打击力的大宗商品临蓐、交往、需求数据等墟市讯息供 应商和电子商务效劳商，打制大宗商品资讯平台、大宗商品交往平台和大 宗商品探索平台。

　　2.2：庞大事故二： ——生意宝推“小流派+定约”数据版 孙德良“免费计谋”撬动墟市 2011 年 1 月 26 日，网盛生意宝发布：部属“上海生意社讯息效劳有限 公司”已告捷注册并正在上海挂牌兴办，为上市公司全资子公司，首轮注资 5

　　00 万黎民币，全权担任“生意社”网站的运营，并具有了邦度工商行政事 理总局牌号局发表的“生意社”牌号天性。

　　生意社网站具有特意强的“大宗商品报价编制”成效，由涉及邦民经 济底层的大宗商品、根底原料的专业细分资讯平台构成。通过该平台，用 户可介入宣告行情资讯和产物报价，并能介入调换和结识人脉，以擢升供 应商与采购商、生意商之间的成交率。

　　通过此前一年众试运转，生意社已修成涵盖 400 众万条行情资讯的数 据库，日均行情宣告量近 3000 条，此中征求产物报价讯息 600 余条、行情 讯息近 2000 条，探索呈报近百篇。目前，生意社差不众与天下 400 余家大 宗商品电子交往墟市创造了配合和相干，并涵盖了征求能源、化工、橡塑、 有色金属、纺织、钢铁、修材和农副等 10 大资产界限、1000 众个种类。

　　不但这样，有着丰盛现金储蓄与畅达融资渠道的生意宝，还对生意社 平台实行好像当年淘宝击败 eBay 易趣的“免费计谋”，以此来神速切入市 场，并渐渐得到领先身分。，是以，目前不管是临蓐、流利和投资用户，依 旧普通子民用户，只须进入生意社平台注册成为会员，就可享福其平台上 针对大宗商品十大资产界限的数据、行情、资讯、研报等一手讯息。

　　2.3：庞大事故三： ——“金银岛”引入策略投资 交往佣金为其重心生意收入 2010 年 6 月 29 日，达晨创投正在深圳与 B2B 公司“金银岛”正式签约， 达晨创投将向金银岛注资 1 亿元，首轮注资将不低于 5000 万元。 金银岛大宗商品网交所形式能供应全方位现货生意治理计划，正在存眷 客户查找商机的同时，还能杀青安好交往，而大宗商品交往占到所有邦民 临蓐总值的 50%，是以该形式有着较大发达空间，其伸长前景值得闭切。 金银岛的形式可具体为网上的“现货含糊平台”。 这类“网交所”是一种集现货交往平台、仓单交往平台、专业内参资 讯、供应链融资为一体的全方位现货生意治理计划，其特意之处正在于，闭 心客户查找商机的同时，还能杀青安好交往。

　　该形式需求契合两个症结前提：一是卖家是否有现货；二是买家能否 全程正在网上交往。金银岛为此安排一套网上 B2B 的交往形式，正在治理信用 危机的根底上，让生意两边毫不勉强给金银岛付出佣金。

　　是以，金银岛将讯息流、资金流、物流“三流合一”，紧闭运转，安排 了“硬信用”交往机制。金银岛“硬信用”机制可以保障交往安好与利便， 正在金银岛上做生意，只须道成，就可大胆发货、大胆付款。

　　三、外率平台明白 目前，邦内外率的第三方大宗商品效劳型平台要紧有我的钢铁网、金 银岛以及网盛生意宝的生意社、卓创资讯等。 本研报要紧针对这四家平台的靠山、要紧特色、贸易形式等方面实行 明白、对比：

　　——重心身分：“专业的钢铁资讯交互平台” 3.1.1 平台概述 “我的钢铁网”所属的上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、汇集身手 效劳为一体的天下性大型归纳 IT 效劳企业，供应专业的钢铁资讯交互平台、 一站式钢铁电子商务效劳。 “我的钢铁网”供应归纳资讯、产经纵横、统计原料、钢厂资讯、下 逛动态等资讯实质，已成为天下以致环球最大的钢铁流派网站，其余再有 搜搜钢、大宗商品网、我的不锈钢网等资产链联系平台。这与当年把化工 网、化工探索、纺织网、医药网等“打包上市”的网盛科技，有点颇为相 似，俨然不失为一个“钢铁版”的网盛科技。

　　3.1.2 重心产物 目前，上海钢联的要紧收入由来征求会员费收入、网页链收受入、会 员培训收入和商讨收入四大块，且前两块收入之和占公司买卖收入近八成。 ●按效劳分类，要紧分为线上及线下两个人。此中线上征求企业网站 设备、网站托管、企业讯息涌现、资讯宣告、广告效劳等；线下个人征求 会展效劳、企业商讨、行业探索等； ●按收入由来分类，要紧分为企业讯息效劳收入、广告点击收入、会 展收入、商讨收入等四个人； ●按网站平台分类，运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色 网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五家网站。 正在赢余形式上，我的钢铁网的资讯效劳接收“会员征服务”方法，钢 材、炉料、特钢和有色频道均设甲级、乙级、专栏会员三大类，依照客户 抉择差别的会员等第享福差别的效劳以及收取差别的用度。 此中，资讯效劳是我的钢铁网的重心代价所正在，我的钢铁网初创了钢 材、炉料、特钢、有色等四大资讯频道，每个频道又按区域、种类实行细 分，以实时、专业、完全的理念，每天为客户供应墟市行情、归纳资讯、 产经纵横、统计原料、钢厂资讯、下逛动态等资讯实质。

　　墟市行情是我的钢铁网资讯效劳的主要实质，我的钢铁网墟市行情包 括墟市价钱行情、钢厂价钱、社会库存、钢厂临蓐观察、价钱走势观察等 资讯，是由我的钢铁网资讯收集职员通过电话、实地走访、观察汇总等众 种格式采集的第一手的讯息资讯。我的钢铁网资讯效劳还征求行业运转数 据及深度解读呈报。

　　3.1.3 平台明白 “我的钢铁网”依据着众年正在钢铁界限的深耕，差不众得到了不俗成 绩。以资讯为主的效劳实质启发商务发达的运营形式，为我的钢铁网带来 收场实的会员数目和相闭的配合。其目前闭切的领域要紧会合正在钢材、炉 料、特钢、有色等界限的资讯，并未过众涉及到大宗商品其它界限。深耕 钢铁行业，使其对该界限有着较大逐鹿上风，同时也受到了钢铁企业的青 睐。 公司虽倚赖“先发上风”，正在钢材、特钢、炉料、煤焦、不锈钢等钢材 及相闭行业界限差不众得到了领先的墟市身分，但跟着像其他具备诸众优 势的归纳类大宗商品网站、以及其它笔直资讯网站排泄到钢铁资讯及相闭 行业，则就与之造成了刀切斧砍或间接的挑衅。而怎样依旧正在本身钢铁咨 询效劳界限重心上风的同时，开采出更众具有范围性墟市代价的新产物， 并向联系大宗商品资产链有机扩张，则成了即刻杀青 IPO 的上海钢联的一 大庄重课题。 ——重心身分：“大宗商品数据商” 日前，生意宝花重金收购顶级域名打制“生意社”，深耕大宗商品界限 的音尘惹起了业界的遍及闭切。而除生意宝为用户供应更众的增值效劳， 借此吸引更众的用户到场外，生意社的全新贸易形式也激励了更众人的猜 思。而与一般资讯类网站以收取会员费的贸易形式差别，生意宝实行“免 费策略”，正在目前邦内大宗商品资讯行情界限，生意宝实行的免费策略尚属 首家。 3.2.1 平台概述 生意社是由中邦互联网 A 股第一股——网盛生意宝（股票代码：0020 95）重磅打制的大宗商品数据商，要紧跟踪与邦民经济相闭的大宗商品、

　　根底原料的资产动向与墟市情形，明白、推度商品的价钱走势，探索宏观 经济与大宗商品的干系及行业、企业、产物的发达商讨题。

　　“生意社”下设八个频道，涉及能源、化工、橡塑、有色、钢铁、纺 织、修材、农副等八个邦民经济主要资产界限，掩盖 1000 众个根底原质料， 8000 众家原质料临蓐企业和 50000 众家流利企业，同时掩盖纽约商品交往 所、上海商品交往所等环球 20 众个期货墟市、以及邦内 200 众个电子交往 墟市的景况。通过 50 众位行业专家，上百名资深编辑、明白师，并借助上 千名通信员、社员的力气，逐日可供应上百篇明白评述、三千余条资产资 讯和近万条数据，讯息巨擘、实时、确切、海量。

　　3.2.2 效劳对象 ●企业用户：跟踪企业产物和原料的价钱及振动、跟踪企业产物和原 料的行业动态、明白企业产物和原料的价钱趋向。 ●证券机构：跟踪上市公司产物和原质料价钱及振动、跟踪上市公司 产物和原料的行业动态、明白上市公司产物和原质料价钱趋向。 ●期货机构：跟踪各期货墟市大宗商品的价钱行情及动态，跟踪大宗 商品现货墟市价钱行情及动态，明白推度大宗商品的价钱及今后趋向。 ●电子盘机构：跟踪各电子盘墟市的价钱行情及动态，跟踪大宗商品 现货墟市价钱行情及动态，明白推度大宗商品的价钱及今后趋向。 3.2.3 逐鹿上风 （1）专业性上风 生意社具有由 100 众位各个行业的资深人士构成的明白师和 800 众名 专业的数据师行列，精准跟踪与邦民经济相闭的能源、化工、纺织、钢铁、 有色、橡塑、修材、农产物 8 大行业、1000 众个大宗商品的现货、期货、 电子盘行情动态，深度解析价钱蜕化原故及各方面动态，巨擘推度今后走 势，为企业临蓐筹办做指南。

　　行动“小流派+定约”（数据版）载体的生意社由网盛生意宝打制，以 生意宝“小流派+定约“的电子商务平台编制为根底通过身手相通、实质相 通、效劳相通等众种技术，会集了 1000 众万的大中小企业会员。

　　生意社通过其精准的数据跟踪、专业的明白评述、以及与其他同行截 然差别的绽放性，逐日应接征求临蓐商、经销商、下逛企业、证券机构、 期货机构、百般投资者、媒体等正在内的近 1200 万人士的访商讨。

　　3.2.4 明白点评 从网盛生意宝进军大宗商品界限、高调推出“生意社”，一方面可以为 生意宝用户带来更众的增值效劳，另一方面也有利于生意宝打通电子商务 资产链。 从短期看，将能为会员带来更众增值效劳。生意宝相连开采新的界限， 虽正在赢余形式上实行的是免费策略，但对其会员来讲，跟其它电子商务平 台比拟，生意宝无疑供应了更众增值效劳。这正在必定水平上，也有利于吸 引更众的中小企业到场到生意宝的平台上来，特意是跟大宗商品相闭的企 业。 从长远看，有利打通电子商务资产链。生意宝选取“一纵结果的专业 化效劳”和“一横到边的归纳化效劳”的发达策略，为邦内的中小企业提 供完全的、长远的一揽子电子商务治理计划，纵向上，公司供应“线上线 下连接的行业展会”效劳，“欧洲 REACH 认证”效劳、“汇集融资”等众项 增值效劳；横向上，公司希望打制众个像中邦化工网相通告捷的专业网站。 而此次推出生意社也正在纵向上添加了更众的增值效劳，也有利于其打制电 子商务资产链。 近年来，网盛生意宝接连的通过开采新平台来完竣其资产链，而进军 大宗商品界限推出生意社也是结构之一。生意宝正在 B2B 电子商务形式与产 业代价链上的改进，不但使本身得到了的告捷，也为其他电子商务企业的 改进实习供应了可鉴戒的范本，此次进军大宗商品界限推出生意社，扩充 了其 B2B 效劳行业的领域，同时易于造成基于电子商务平台的资产链。

　　正在贸易形式上，生意社 实行“免费”策略，用户只须上岸生意社网站 免费注册成为网站会员，就可免费猎取生意社平台上的数据、资讯与明白 师见识。

　　——重心身分：大宗产物电子商务平台 3.3.1 平台概述 金银岛兴办于 2004 年，宗旨是成为中邦以致环球领先的大宗产物电子 商务平台。金银岛领先杀青了讯息流、资金流、物流的“三流合一”，为大 宗产物资产链的各方介入者，供应内参资讯、现货交往、正在线融资等全方 位电子商务治理计划。

　　3.3.2 重心产物 ●“内参资讯”：是其生意中的主要构成个人，是为大宗产物德业客 户供应的一项专业讯息效劳。金银岛内参资讯要紧产物有网上内参、商务 决议编制、商务短信、时段呈报及行业探索呈报等。讯息实质掩盖了石油、 化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有色金属等 10 个行业，以客观、实时、确切、完全反响墟市蜕化为标准，为客户更好地 掌握商机、杀青交往、规避危机供应专业科学参考，供应邦内巨擘实时的 大宗产物专业行情讯息与墟市明白，极力于成为大宗产物交往的现货价钱 评估圭臬，为中邦大宗产物争取邦际订价权供应客观凭据。 ●“现货交往”：通过金银岛“硬信用”机制和遍布天下的交割堆栈， 对大宗产物标的物和仓储物流实行圭臬化、讯息化，杀青客户全程正在线交 易，是大宗产物电子商务的里程碑。 ●“正在线融资”：是金银岛与贸易银行、物流效劳商三方配合，为金银 岛的交往商供应全流程正在线即时融资效劳，是“三流合一”的主要支柱平 台。

　　3.3.3 平台明白 金银岛的内参资讯行动其平台除“现货交往”、“正在线融资”外的主要 构成个人，讯息效劳的领域较广，讯息实质掩盖了石油、化工、塑料、有 色金属等 10 个行业，并称将相连扩充。 正在贸易形式上，金银岛分为免费讯息和付费资讯两个个人。免费讯息 众人是大家讯息，而内参资讯属于付费资讯，是金银岛的原创讯息，涉及 的实质能够愈加专业、长远、确切。 金银岛履行“一米宽、一百米深”的策略，一心于大宗产物电子商务， 涉及的大宗产物类不涵盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨 酯、煤化工、钢铁、有色金属等 10 余类行业。 “仓单形式”以金银岛、广东塑料交往所、浙江塑料网上交往墟市三 家为外率，适合该形式正在线交往的商品第一务必圭臬化，并且成交量对比 大。这些效劳商供应众样化的收费形式，除了会员费、交往佣金外，金银 岛还供应以现货含糊为重心的大宗产物全方位治理计划。正在全方位电子商 务平台内，则发轫杀青了物流、资金流、讯息流紧闭轮回运作。

　　——定位：“大宗商品资讯流派” 3.4.1 平台先容 卓创资讯，创修于 2004 年 5 月，公司要紧通过网站讯息扫瞄、手机短 （彩）信、高端定制、探索呈报、集会会展、电话商讨等众种方法，为客 户供应大宗商品墟市实时、确切的及时行情和深度明白、推度，存眷客户 有用掌握商机，规避筹办危机，辅助企业决议和决议的实施。 卓创资讯大宗商品资讯平台，蕴涵 60 众个细分行业专业网站，100 众 个专业产物网站。一心产物界限已涵盖能源、化工、橡塑、农业、有色金 属、钢铁、再生资源等七大行业、十六大门类，近万种产物。

　　目前，卓创资讯要紧的效劳类型征求：网上讯息效劳、手机短信效劳、 B2B 交往效劳、VIP 定征服务、广告效劳等几大类。

　　●网上讯息效劳：三百余位资深墟市明白师与业内专家构成的专业资 讯明白团队,每天更新高出一万条资讯讯息,产物涵盖七大行业上万种资讯 产物；

　　●手机短信效劳：为用户供应卓创资讯旗下能源（油气、煤炭）、化工 （塑料、有机化工、无机化工、橡胶、化纤、聚氨酯、氯碱、煤化工）、有 色金属、钢铁、农产物、农资、再生资源等七大板块，千余种资讯产物的 手机短信效劳，日发送短信量达 50 万条,累计短信发送量高出 6.4 亿条，闭 心用户及时掌握墟市最新转化；

　　●VIP 定征服务：倚赖卓创资讯旗下从事高端客户效劳、高端讯息产物 研发以及墟市明白师培育为一体的归纳部分——“卓创资讯墟市探索所”， 是邦内较早专业从事石化资讯探索与产物开采的第三方独立墟市探索中 心，其完全效劳征求：墟市调研、墟市推度、身手发达、数据呈报、投资 呈报等；

　　●广告效劳：倚赖卓创资讯部属 60 众个细分行业专业网站，100 众个 专业产物网站，为广阔企业及大宗商品资讯用户供应基于汇集媒体的广告 效劳。

　　3.4.3 平台明白 卓创资讯要紧以供应大宗产物的讯息效劳为主，掩盖面较广，兴办众 年来好手业内也据有必定的墟市份额。 正在贸易形式上，卓创资讯按年来收取用度，效劳的产物和方法差别， 收费的圭臬也不相通。 四、要紧贸易形式明白 自 1997 岁终，我邦第一家笔直 B2B 电子商务网站网站——中邦化工网 上线起，我邦电子商务通过了近 14 年的发达发达，成就了特意众着名行业 电子商务企业与品牌，也展示了特意众差别的改进贸易形式与鲜亮“中邦 特点”赢余形式。 4.1 以行业资讯效劳为主的行业电子商务形式

　　4.1.1 形式概述 目前邦里手业电子商务网站众人具有资讯讯息生意，并有一个人网站 供应有偿资讯讯息生意。资讯讯息效劳要紧由商讨讯息和供求讯息两类组 成。前者区不于媒体实质的讯息性特色，行业电子商务网站资讯偏重商情 和价钱动态，具备必定的贸易谍报与讯息商讨特色。 此类形式的企业必定要有熟知行业、特长做墟市明白观察的行业专家 介入，惟有这样才调做出高质料的墟市明白呈报，存眷企业准确决议与销 售擢升。 少许原质料行业墟市蜕化疾，价钱振动大，区不于普通的行业资讯， 它正在某种景况下可以对企业的短期策略决议和甜头酿成庞大打击，因此许 众企业也方向于交纳必定的佣金以便得回实时的行情讯息，成为目下资讯 收入的要紧构成。 4.1.2 外率企业 要紧有：我的钢铁网、中邦化工网、生意社、慧聪邓白氏、联讯纸业、 中邦工控网等。 4.1.3 案例明白 该平台心通过创制确切有用的价钱弧线、供应名贵的进出口数据、附 录相闭行业讯息动态、进出口生意数据统计明白呈报，为客户供应更完全 的行情凭据，并由众位资深明白师用心创制周报、月报、年报、专题、电 子期刊，行使户能更周密地明白产物和行业的走势；进而存眷用户开采新 客户、明白客户虔诚度、跟踪同行生意动态、发现生意倾销机缘/威逼、辅 助定位墟市拓展。 完全征求：订征服务、数据效劳、调研效劳、短信订阅效劳等，并通 过汇集平台、手机平台、刊物平台、会展平台，这四大平台效劳用户。 观察显示：此类行业电子商务网站的专业明白探索职员约占网站人员 总数 1/6—1/3 ，来为会员供应讯息商讨效劳和探索呈报、行情资讯效劳， 通过构制会员企业到场线下互动峰会，并得回必定的讯息效劳收益；其他 一个人没有才能进入豪爽收集明白职员的网站，也倚赖免费资讯得回必定 的企业会员。

　　对此，中邦电子商务探索核心明白师张周平指出，近年来行动 B2B 行 业“风向标”的网盛生意宝，再三通过涉足新界限、打制新平台、推出新 产物，来拓展电子商务效劳资产链效劳；而基于深度产物价钱讯息根底上 的“数据效劳”，则希望成为邦里手业网站继“会员+广告+会展”之后的第 四赢余形式和“标配”。

　　4.2 以正在线大宗交往效劳为主的行业电子商务形式 4.2.1 形式概述 行业电子商务网站都期待将收取交往佣金行动自身的重心生意收入， 由于一方面交往佣金代外了网站从讯息平台生长为交往平台，另一方面， 交往佣金所能杀青的营收墟市具有特意大的发达空间。 但观察显示：目前邦内绝大无数行业电子商务网站均不介入生意两边 的交往经过，要紧影响照样是搭修起生意两边的洽道桥梁。 交往效劳相通是以收取交往佣金为符号。而真正介入交往经过，行业 电子商务网站得杀青为生意两边供应交往中介效劳，征求网上采购与拍卖、 生意拉拢、资金结算及物流仓单等，并操纵汇集特色供应比守旧洽道更方 便急促的格式增进生意两边的交往完成，这也是邦内交往平台型行业电子 商务网站的共性特色。 大宗商品交往佣金的收取比率相通为交往额的万分之一到三。行业电 子商务网站相通会以哀求交往两边预先交纳保障金以确保可以收取交往佣 金。此类形式的企业运营时必定要创造好诚信机制，比方：生意两边诚信 审核，付出的安好性，物流的急促等，可接收第三方配合伙伴来治理物流、 资金流及诚信度审核的商讨题，交往商品相通为大宗商品，目前对比成熟 的形式是：仓单交往。 4.2.2 外率企业 要紧有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交往墟市、中塑正在线 案例明白 以金银岛网交所为例，该网站从 2004 年起面向重工业企业供应全程交 易辅助效劳，征求分众个频道报道最新价钱转化讯息、审核企业原料、与

　　银行对接杀青保障交往、与众家第三方认证机构配合等实质，为企业供应 有效交往器械和安好保障编制。

　　金银岛的仓单交往形式，深奥讲可具体为“现货的含糊平台”。按交往 流程看，通过注册后，卖刚正在网站编制里挂盘，输入当天的发售价钱，买 方则自行抉择采办；当买家抉择好商品后，将商品需求付出的金额转账到 金银岛行动交往佣金，而金银岛通过“交往资金银行拘押编制”对这资金 实行拘押；然后，卖家发货，由大型物流公司将物资形成提单或仓单，买 家收货。这种物流和资金流同时调换，货款双向安好的机制，即为“硬信 用交往机制”。

　　这种双向保全机制正在擢升效用低落本钱之余，治理了大宗交往信用咨 询题。而正在交往实现前，生意两边差不众上匿名格式，从而幸免跃过平台 擅自线下交往。现岁月金银岛是供应给客户一个“金字塔”机闭的效劳模 式：最底层是基数最大的基于行业讯息资讯供应的效劳；中层为现货交往 平台，供应匿名竞价、配套的拘押及物流效劳，从交往额中收取佣金；塔 尖的方针则是供应上述一切效劳的全方位治理计划，这被视为计划供应商 的高收益冲破点。

　　五、今后逐鹿式样推度 而闭于资讯行情而言，要紧的逐鹿正在于能否供应精准的数据以及独到 的睹地与明白。正在今后，各第三方大宗商品电子交往平台的逐鹿要紧呈现 正在以下几个方面： 5.1 墟市计谋的逐鹿 正在互联网行业特意是电子商务行业，免费计谋是常用的计谋之一，互 联网有免费的守旧，免费计谋可以激升引户的认同。同时，免费计谋可以 吸引豪爽的用户访商讨网站。这闭于一个思进入新界限的厥后者来讲至闭 主要。 而目前世意宝推出的生意社平台，就接收了免费策略，试图借助其免 费的吸引力火速抢占墟市份额。无疑，纵然闭于我的钢铁网、金银岛而言，

　　差不众有收场实的根底，以及必定的会员根底，但生意社的免费策略照样 会对其形成不小的打击。

　　生意社的资讯“全免费”策略，看起来与当年淘宝实行全免费等策略 击败 eBay 易趣的技巧“墨守成规”。正在当年淘宝胜出 eBay 易趣之谜中，除 不拘一格做胀吹、阿里巴巴的经济支柱身分外，淘宝当年打出的“免费策 略”对 eBay 易趣来讲，无疑是最有力致命一击。

　　中邦的墟市是新兴的，同时也是纷乱的，是需求培育的墟市。闭于如 此一个墟市，一早先选取收费计谋彰着是存正在商讨题的。收费自己没有咨 询题。然而假如收费的机制安排不对理。不行符合中邦墟市的特意需求， 并且逐鹿敌手选取免费计谋，那么对峙收费的计谋就值得商榷了。

　　5.2 专业人才的逐鹿 正在目前电子商务界限，因为人才的匮乏，闭于人才的逐鹿就愈狠恶。 特意闭于资讯行情行业更是这样，做行情资讯的企业必定要有熟知行业、 特长做墟市明白观察的行业专家介入，惟有这样才调做出高质料的墟市分 析呈报，存眷企业准确决议与发售擢升。 据明白，生意社平台目前有 50 众位行业专家，上百名资深编辑、明白 师，并借助上千名通信员、社员的力气，逐日可供应上百篇明白评述、三 千余条资产资讯和近万条数据。同时已蓄积设备成了涵盖近 400 余万条行 情资讯的宏壮数据库，日均行情宣告量近 3000 条。 5.3 网站品牌的逐鹿 闭于任何一家企业而言，品牌的主要性无须置疑。好的品牌行动企业 一种无形的资产可以给企业带来更众的效益，闭于大宗商品资讯行业而言 也是这样。 而正在品牌的逐鹿上，我的钢铁网、金银岛等正在各自的业界无疑有着其 本身的品牌打击力，但生意社有着 A 股“互联网第一股”网盛生意宝的强 大品牌作支柱，无疑对用户有着极大的吸引力。这对生意社今后的发达将 起到主要的胀吹影响。

　　目前，纵然比拟起“我的钢铁网”、“金银岛”、“卓创资讯”等资讯网 站，生意社正在大宗商品资讯行情界限差不众羽翼颇丰，但闭于邦内的大宗 商品资讯平台而言，目前照样处于“蓝海”状况，仍有相当大的拓展空间。

　　中邦电子商务探索核心（China e-Business Research Center），于 2006 岁终正在“中邦电子商务之都”杭州成立，是我邦最早成立、也是目前唯独 家以探索与鼓吹电子商务为己任的巨擘第三方机构和专业汇集媒体鼓吹平 台。

　　通过众年蓄积，目前中邦电子商务探索核心具有以下独有电子商务行 业资源，征求：巨擘的机构品牌资源、遍及的社会鼓吹资源、精准的百万 用户资源、专业的探索明白资源、宏壮的中高端人脉资源（具有涵盖近 50 00 余位电子商务为主的《中邦电子商务中高层人脉数据库》，以及丰饶的电 子商务、汇集营销、创业投资集会效劳资源等。

　　是以，不管是电子商务业界打击力，照样监测探索专业性、行业资源 整合才能，中邦电子商务探索核心正在邦内均处于领先身分，咱们接待与业 界睁开遍及的配合。

　　接待各电子商务相闭企业、各地政府部分、行业协会、科研院校、投 融资机构与咱们睁开墟市调研、招商引资、探索呈报、集会举办、专家认 证、企业认证、行业评选、品牌扩大、媒体报道、企业投融资等全方位合 作，协同助推我邦电子商务资产发达发达。

　　中邦电子商务探索核心系列电商效劳： 6.2 探索呈报 6.2.1 项目先容 中邦电子商务探索核心探索呈报定征服务 （一）呈报探索资源 【配合伙伴】

　　【探索专家】 ——100 余位邦内一流着名专业明白师、特约探索员构成的卓异专家团 队 【企业资源】 ——天下初创含高出 5000 家要紧电子商务效劳商的企业数据库编制

　　【用户资源】 ——通过网站定约、核心网站辐射 2000 万家中小企业、5 切切网购用 户。 【鼓吹资源】 ——逾 500 家媒体注册为核心“特约记者”，第暂时刻精密闭切呈报。 【人脉资源】 ——近 1 万名行业精英人士注册到场“中邦电子商务中高层俱乐部”。 （二）呈报打击力 【邦度打击力】 ——屡获征求邦度统计局、商务部、工信部、发改委、邦新办正在内的 众部委援用。 【行业打击力】 ——屡获邦度、省、市各级互联网协会、电子商务协会等认同引述。 【企业打击力】 ——累计 10 余万家电子商务及相闭企业长远订阅、并援用呈报数据 。 【用户打击力】 ——累计 5000 众万运用电商的中小企业、汇集购物用户长远阅读。 【媒体打击力】 ——累计很众于 1000 家讯息媒体与 1000 家流派、讯息网站纷纷转载。 【汇集打击力】 ——累计很众于 14,000,000 篇汇集稿转载呈报见识、数据与评论等 。

　　——起码 1 亿股民、500 家以上 VC/PE 行动主要投资参考凭据。

　　《2010 年度中邦行业电子商务网站观察呈报》 《2010 年中邦电子商务墟市数据监测呈报》 《2011 年(上)中邦电子商务墟市数据监测呈报》

　　《2010 年中邦汇集传销观察呈报》 《2010-2011 年度中邦汇集购物观察呈报》

　　《2010-2011 年度中邦 C2C 网店观察呈报》 《2010 年中邦小非常贸电子商务观察呈报》

　　《2010-2011 年度中邦电子商务与会展业调研呈报》 《2000-2011 年度中邦第三方汇集付出观察呈报》

　　《2000-2011 年度中邦电子商务结业生就业观察呈报》 《2000-2011 年度中邦电子商务资产园区调研呈报》 《2010 年中邦中小企业挪动电子商务运用观察呈报》 《2010-2011 年度我邦中小企业金融效劳需求观察呈报》 《2010-2011 年度中邦打扮电子商务运用观察呈报》 《2010-2011 年度中邦中小企业电子商务运用观察呈报》 《2000-2011 年度中邦中小企业电子商务人才观察呈报》 《2010-2011 年度中邦中小企业汇集融资观察呈报》

　　《2010-2011 年度中邦中小企业汇集营销观察呈报》 《2010-2011 年度中邦中小企业 SaaS 运用观察呈报》

　　1、鉴于个人拨合单元名额有限，敬请相闭企业提早与咱们相干预定，先到先得； 2、呈报选题接连添加中，个人角度或时宣告间能够会略有调解，以现实宣告为准； 3、电商企事迹单元、机构或联系资产链企业，若有其他选题，可与咱们相干定制； 4、接待各政府、协会、电商企业、机构等来函、来电商讨洽道呈报配合；

　　6.3 相干明白师 张周平：中邦电子商务探索核心助理探索员 明白师 ? 探索界限： 重心探索、明白与评论：B2B 电子商务、行业网站、行业电子商务、 位置电子商务、汇集营销、企业挪动电子商务、大宗商品效劳平台、SaaS、 供应链、电子农务等互联网主流运用界限；电子商务正在企业、专业墟市、 会展业的完全运用。 ? 相干格式：

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