普联软件获21家机构调研：目前公司的优势业务主要聚焦三个领域 集团资金管理、共享服务和XBRL数据应用（附调研问答）普联软件300996）2月24日发外投资者闭联举止纪录外，公司于2022年2月22日给与21家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司的主贸易务是面向大型集团企业供应处置音讯化软件产物、办理计划和时间任职，首要从事两项交易，一是战术客户交易，首要采用客户+任职的交易形式；二是上风规模交易，首要采用产物+墟市的交易形式。

　　公司的战术客户目前席卷五家央企，分辩是中邦石油、中邦石化、中邦海油、邦度管网和中邦修修，咱们称为4+1战术客户。公司将永远任职战术客户做为紧急生长战术，装备了专职时间团队，面向其总部及其治下公司永远供应时间任职，不休拓展交易的广度和深度。

　　公司为这五家央企客户，承修了众个统修焦点交易编制，与相干音讯编制完毕了高度集成和普遍邻接，声援正在大用户量、大生意量、高并发处境下的永远不变运转。

　　大型集团企业音讯化创办具有永远性、周期性和接连性的特性，公司面临战术客户供应永远任职的生长战术可能较好餍足客户需求，具有交易黏性高、收入不变性高的特性，可能接连奉献收入、利润和现金流，是公司康健生长的紧急根基。

　　公司正在为战术客户永远任职的试验中，堆集了丰盛的交易阅历，酿成了有必定角逐上风的编制计划和软件产物。公司环绕这些上风交易，以产物化形式，向更普遍墟市推行，拓展客户。目前公司的上风交易首要聚焦三个规模：集团资金处置、共享任职和XBRL数据运用。

　　第一个是集团资金处置规模。这项交易的拓展首要正在两个方面，一方面，是中邦企业正在境外的环球资金处置交易，这方面公司有较量特有的上风，仍然有一批大型集团客户，像中邦石化、邦度电网、中邦广核003816）、中邦华能、中铁修、中铁工、上海汽车、紫金矿业601899）等，都是公司的海外资金客户。另一方面，是境内的集团资金齐集处置交易，公司已为众家央企和大型集团企业承修了资金齐集处置编制，席卷中邦石油、中邦石化、中邦海油、邦度管网、中邦修修、中邦通用时间、中航集团、小米等客户。2022年1月，邦资委发外了闭于促进重心企业加疾管库系统创办进一步加紧资金处置的观点，央求重心企业正在2022年、2023年根本完结管库系统创办职责，为此，公司也特意构制了发售团队、产物团队和实行团队，勤苦收拢时机增加客户群体。

　　第二个是共享任职规模。这项交易的客户，首要齐集正在地产行业和大型集团企业，拓展了一批头部客户，像龙湖地产、万达集团、新欲望、融创、青岛港601298）、宝能集团、中化邦际600500）等。

　　第三个是XBRL数据运用。公司较早动手跟踪此项时间，客户首要齐集正在金融保障规模，席卷100众家保障公司、新三板等，首要交易和软件产物席卷面向保障公司的偿付才华二代编制、危险处置编制等。

　　目前，公司也正在踊跃寻觅面向金融保障行业和拘押机构的交易，进一步增加基于数据驱动的交易，勤苦抬高金融保障行业收入范畴。

　　公司上风规模交易也是首要面向大型集团企业，选用产物化的式样交付，墟市空间大，是公司事迹的紧急增加点。

　　公司首要客户是大型集团企业，收入确认采用完成验收法，公司筹划时令性特质特地彰着，首要收入齐集不才半年以至第四时度，同时公司正在接连加大项目资源参加和产物研发参加，以是公司事迹会出现时令性摇动。

　　答：估计往后两年管库编制的墟市应有较大范畴，而且具有必定的可接连性。从公司的试验阅历剖判，管库编制创办对集团企业加紧资金处置、抬高资金运作功效有紧急意旨，客户通常会接连参加。

　　正在管库编制创办方面，公司有众年的大型企业得胜创办阅历，针对往后两年央企管库编制创办的墟市需求，公司目前仍然构制团队加紧气力，争取得回更众的时机。

　　答：公司从2018年动手为中邦修修供应软件和任职，首要担负了三个方面的职责：一是财政一体化编制的创办，目前仍然完结交付；

　　二是伶俐安监平台创办，已完结试点，正正在扫数推行；三是音讯时间根基平台创办，创办了中修同一的容器云平台、OSP云开垦平台，席卷大数据、物联网等平台正在此平台上开垦。

　　将来正在修修行业，一是已供应的软件产物和音讯编制要接连任职、接连提拔。二是踊跃借助公司已有的上风，争取进入修修行业的数字修制交易规模，力求两到三年逐渐酿成公司正在修修行业的收入范畴和石油石化行业根本相当。

　　答：目前公司正在修修行业的中心职责是做好已有项目标交付职责，酿成树模效应，以及做好修修行业处置音讯编制的研发职责。修修行业的音讯化墟市有较大空间，公司将勤苦借助龙头企业树模效应，拓展更众客户。

　　答：保障行业偿二代编制升级，估计对本年公司XBRL数据运用交易收入会有必定奉献。正在XBRL数据运用交易方面，公司有成熟的产物和深远研讨，公司将运用这些上风得回更众的墟市时机。

　　问：正在上风规模交易方面，邦资委闭于管库编制的创办央求、偿二代的升级需求应当有启发效应，这两块交易的产物化水平较高，是否意味着职员不需求过疾增加？

　　答：这两块交易的职员依然需求有必定的增加。管库编制计划较量成熟，但管库编制创办涉及和集团公司较众已有编制的集成职责，需求必定的职员参加，公司欲望借助这个时机拓展新的战术客户，寻找新的任职时机；XBRL偿二代是尺度化产物，可能完毕产物化交付、产物化实行;

　　普联软件股份有限公司主贸易务是为大型集团企业供应处置音讯化计划及IT归纳任职。公司的首要产物、计划和任职是于集团财政管控、集团资金处置、智能化共享任职、大数据运用以及音讯编制集成等。

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